AI単価交渉アシスタント
概要
単価交渉における準備工程をAIで支援し、属人的な分析・判断から脱却して、再現性のある営業プロセスへ改善しました。
Before（現行プロセス）
トリガー：単価交渉の1〜2ヶ月前
[営業⇔エンジニア間]
- ヒアリング → 回答
- 深掘り（複数回） → 回答（複数回）
- 交渉
- 手作業で情報収集・資料作成
- 属人的な分析／判断に依存
After（AI導入後）
トリガー：毎週（常時）
[AI分析を活用]
- 週次報告データをAIで分析し、営業交渉に活用
- 営業側はAIの分析結果を確認し、交渉準備を短縮
- 営業判断をデータで裏付け
- 即時反映／ナレッジ共有が可能
期待効果
- AIが報告データを解析し成果を抽出
- 自動要約＋交渉文生成で準備を短縮
- 営業判断をデータで裏付け
